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2018-10-18 07:49:07 来源:上海证券报 作者:李少鹏 徐锐

  首先给大家一个场景设定:屋子里整齐地摆放着数十台电脑,绝地求生、英雄、DOTA等各种时下非常火爆的网游同时出现在屏幕中,屏幕对面的“玩家”正在进行着紧张激烈的操作……

  就如此场景来看,这就是一个“网咖”的标准配置。有趣的是,这里的“玩家”不但不用花钱,反而通过“玩游戏”赚钱。在“百星荣耀王者”袁旭看来,想要从事网游服务行业必须了解游戏本身,而了解游戏最好的方法莫过于实际操作。因此,他鼓励员工尝试各类网游,通过长时间的游戏体验积累,更好地发现公司主要产品“网游加速器”存在的问题,并在第一时间提供解决方案,为线上玩家带来完美的游戏体验。

  近日,上海证券报“价值发现”主题调研系列报道走进位于四川成都的互联网上市公司——迅游科技,公司80后CEO袁旭就迅游科技成立13年来的心路历程与记者进行了分享,并介绍了并购标的狮之吼的业务开展情况。

  致力于保障玩家的网络稳定

  了解网络游戏的人都知道,近年来,网络游戏进一步向对抗型、竞技型方向发展,玩家越来越看重游戏过程体验和比赛结果。由于互联网基础网络存在路径复杂、内容繁杂、流量大、网络节点分布不均等原因,网络游戏中普遍存在延时过高、登录困难、容易掉线等问题,严重影响用户体验。

  而迅游科技的主要产品“迅游网游加速器”和“迅游手游加速器”的核心功能就是解决上述问题,从而让玩家获得完美的游戏体验。

  很多用户不禁要问,现在使用的宽带带宽通常都在百兆以上,为何玩游戏还是会出现卡顿、掉线?对此,袁旭解释道,竞技游戏应用是现有互联网中对网络质量要求最高的一种应用,但现在我们的网络场景越来越复杂:伴随着视频、下载、社交、游戏等应用场景的不断增加,PC、手机、PAD、电视甚至未来所有电子设备都需要使用网络资源,而现有的基础网络并没有能力对这些传输内容加以区分,更不要说为游戏流量提供单独的质量保证。在这种场景下,迅游科技的专业及价值就能得到了体现,简单说就是通过迅游的服务识别并剥离出基于特殊场景和需求的高价值流量,使其在基于用户特殊需求定制的高速专享网络上稳定传输,从而满足游戏玩家的需求。

  “从专业角度来讲,迅游科技是一家向终端用户提供个性化网络接入服务的企业,其实加速器这个名称就是为了让用户更好地理解产品,迅游实际上是为了保障用户的网络稳定,满足用户的个性化、场景化网络需求。”袁旭对于产品的解释,虽从专业出发,但其实非常容易理解。竞技类游戏就是一个比拼与竞赛的过程,网络的稳定为用户提供了一个公平的游戏竞技环境,这是非常重要的一个环节。

  袁旭告诉记者,2016年以前中国的游戏行业品类为多元化发展模式,随着王者荣耀、绝地求生等游戏的兴起,游戏竞技化已代表了未来的趋势,玩家对网络稳定这项“增值服务”的需求更是大幅增加,游戏服务行业前景广阔,特别是电竞已经作为比赛项目进入亚运会级别的竞技体育比赛。“为行业提供有价值的服务是我们一直追求的目标。”

  “幸运的是,迅游率先进入游戏服务市场,并且一直专注于保障用户网络稳定和高速。”袁旭表示,游戏行业经过多年发展,用户对于游戏服务需求已经从不愿花钱,逐渐发展到愿意付费获得更好游戏体验。同时,游戏服务行业不存在周期性,而公司又属于技术和产品驱动型企业,只要游戏行业持续发展,公司就有越来越大的市场。

  如袁旭所言,近年来竞技化游戏持续火爆,以“王者荣耀”为例,该游戏日活跃人数一度过亿,而去年开始成为游戏玩家新宠的“绝地求生”用户注册数超过8000万。这些备受玩家追捧游戏的共同点就是有大量服务需求(语音、直播、加速等),具备良好的网络质量,是竞技类游戏体验的基础保障。

  迅游科技也享受到了游戏行业发展、从事网络优化等专业化服务带来的“福利”。迅游科技财报显示,2016年至2018年上半年,公司分别实现营收1.58亿元、2.78亿元和3.54亿元,净利润分别为3911.5万元、9591.88万元和1.04亿元。今年上半年营收比上年同期增加309.84%,净利润同比增加236.7%。公司近日发布的业绩预告显示,预计公司今年前三季度实现净利润为1.7亿元至1.8亿元,同比增长237.09%至256.92%。

  发挥狮之吼协同效应

  强化竞争优势

  如果说仅为玩家提供网络需求的迅游科技产品较为单一的话,那么并购狮之吼则是迅游科技寻找新的业绩增长点、强化行业竞争优势的重要举措。

  狮之吼是一家什么类型的公司?在袁旭看来,狮之吼和迅游科技都是为用户提供服务的公司,不同之处在于,迅游科技提供的是网络的优化和加速服务,而狮之吼提供的是系统的优化和加速服务。“在使用场景下来看,两款产品有很明显的一致性,而用户则呈现出明显的交叉性。”袁旭补充道。

  资料显示,狮之吼专注于移动互联网应用软件的研发和,根据产品的用途及主要特点可以分为清理类、电池类、网络类、安全类等。其主要产品包括Power Clean、Optimize Master等,而业务主要集中于海外智能手机用户市场。相关数据显示,截至2018年6月底,狮之吼旗下产品的用户数已达到约5.9亿,其中Power Clean已经在全球97个国家Google Play应用市场中进入过工具类App的前十榜单,目前在美国市场中位列前三。

  在盈利模式方面,狮之吼向全球移动互联网市场推出移动应用软件产品和服务,形成以创新技术为驱动、以矩阵产品为载体,通过建立的庞大用户流量平台实现展示收入。

  “并购狮之吼,是迅游科技发展战略的体现,因为我们做的都是同一件事,就是为行业提供有价值的服务。”袁旭告诉记者,狮之吼与上市公司具有天然协同效应,主要体现在产品、渠道、客户资源三个维度。

  在迅游科技看来,狮之吼强大的海外渠道资源必将大有作为。究其原因,袁旭表示,目前中国网络游戏向头部集中的趋势愈发明显,而国外游戏市场发展相对滞后,这势必会造成大量国内游戏公司“出海”寻找机会,而狮之吼的业务都集中在海外市场,已经拥有近1.65亿频次的月度活跃人数,渠道优势明显。

  同时,由于工具类软件先天较低的文化属性,狮之吼或将成为迅游科技未来全球化发展的桥头堡。“简单举例,英国人玩不了王者荣耀的原因是因为游戏服务器在法兰克福,而整个欧洲的基础设施相对陈旧,跨地域的数据传输质量无法满足竞技游戏玩家的基本需求。随着海外基础设施的建设和客户需求的增长,未来这方面的服务需求会越来越多。”袁旭表示,国外的网络环境较国内更为复杂,不同国家之间,通信网络基础设施建设极不均衡,游戏加速服务需求尚有很大空间。正是基于此,若海外游戏服务市场爆发,狮之吼与上市公司间的协同效应将充分体现,公司的行业竞争优势将得到进一步增强。

  对于狮之吼的业绩预期,袁旭认为未来狮之吼对于上市公司的贡献占比肯定会大幅增加。同时袁旭表示,并购双方的结合是基于对未来发展目标的高度认同,有了狮之吼的协同,他对上市公司未来业绩增长充满信心。

  个性化网络需求

  或将成为未来主流

  在谈到网络需求变化时,袁旭感慨万千。“有人认为我们是基础设施建设推动的反对者,其实恰恰相反,我们是基础设施建设坚定不移的拥护者。以王者荣耀为例,如果没有中国在移动互联网基础设施方面的建设成就,大力推动移动互联网终端的普及和运用,王者荣耀就不会诞生在中国。”袁旭告诉记者,换句话来讲,如果没有4G网络,就没有王者荣耀,更没有迅游科技的今天,这是毋庸置疑的。

  可能又有人会提出疑问,如果5G时代来临,“网游加速器”是否不再重要。对此,袁旭给出了肯定答案——依然重要。

  “中国互联网基础设施的建设发展是非常快的,我们的带宽与20年前相比增长了上千倍,迅游的用户数每年都呈正增长态势,其原因在于游戏产品类别越来越多,用户需求也越来越多,而基础设施的建设和用户需求是存在矛盾的,迅游作为解决矛盾的第三方存在,成效明显。”袁旭说,就好比交通建设,路虽然越建越宽,但车辆也越来越多,堵车问题依旧存在。网游加速器就是让玩家“行驶”在网络的专用车道上,不受基础网络限制。

  袁旭认为,当今的网络产品及应用越来越复杂,随着用户基数的日趋庞大,个性化的网络需求一定是未来的主流。“所谓的个性化服务,就是面向不同的网络环境,我们能够提供有针对性的解决方案。”袁旭进一步补充道。

  为此,迅游科技运用十余年间积累起来的行业绝对技术优势,通过在全国不断推动专有网络建设,架设起了应对各种场景下高速网络传输保障需求的专有网络;针对移动端更为复杂的网络环境,通过加强与运营商合作,架设迅游专用通道;积极研发、打造基于Wi-Fi状态下的新产品段……迅游科技所有的努力只为做好一件事,就是为用户提供个性化网络服务。

  值得一提的是,袁旭认为保持行业中立性也十分重要。“迅游是一家产品驱动型的公司,我们希望在服务行业里拿出更好的产品,更希望能服务好行业客户和玩家,在两者间做好服务。”袁旭表示,就目前来看,包括玩家、游戏公司、硬核厂商在内的众多行业用户都对公司产品给予了较高评价,公司发展也是不断向好。

  看未来,袁旭信心满满。“5G时代的来临,将为各种新的应用场景带来新的发展和机遇,迅游科技也会不遗余力地开发出必赢娱乐注册送体验金有价值的产品,为用户提供优质服务的同时不遗余力地去推动行业的发展。”袁旭说。

  (参与调研人员:程培松、田立民、宋元东)