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2018-08-28 07:35:48 来源:上海证券报 作者:陈碧玉 邵好

  “我这辈子可以做三件事情:一是当画家,二是当建筑师,三是做企业家。”

  在过去的一个甲子中,美克集团董事长冯东明精彩地演绎了这三个角色。如今,他正试图将它们融合起来,“把艺术的、情感的体验与当今技术、工程和数据相结合,打造属于中国的世界顶级品牌。”正如他30多年前交出的研究生毕业作品《极》一样,美克怀揣着“工匠精神”,用人工智能、互联网、新零售等一系列前沿技术,打造极致的家居体验。

  近日,冯东明做客由上海证券报与约珥传媒联合主办的《直面掌门人》视频栏目。两三分钟,寥寥几笔,就在画板上勾勒出美克生活艺术馆的草图,他享受这一过程,“从建筑设计到室内设计,全是我自己做下来的,过瘾!”

  变化正在发生。刚披露的2018年半年报显示,美克集团旗下美克家居上半年实现营收25.26亿元,同比增长40.5%;实现归母净利润2.06亿元,同比增长35.51%。展望未来,冯东明更有信心,“通过上半场的调整,我们已经做好了准备,迎接持续的成长。”

  油画家“开店”只为艺术追求

  从一心只想做环境艺术的艺术家,到阴差阳错开启经商之路,创业初期的冯东明,并没有想怎么赚钱,唯独有一个目标非常明确——用环境艺术为人类打造极致的生活品质。“这个是我们的使命。”

  初见冯东明,很容易被他的艺术气质所吸引,发型一丝不苟,眼镜精致有型,外套飘逸前卫。即便这样,冯东明还在节目录制后略带自责地抱歉,“之前没沟通好,要不就多带两套衣服了。”

  对冯东明来说,艺术是家传。他出生于文艺家庭,父母是延安文工团出身,后来到天山电影制片厂工作。在舞台上、在摄影棚里长大的经历,令冯东明对环境艺术情有独钟。1978年上大学时,他就选择了师范美术,后来又在读研究生时主修了油画,“艺术人生”前程似锦。

  可就是这样一位从小握画笔的艺术高材生,踏入社会没几年,却突然“弃笔从商”,其间究竟发生了什么?难道冯东明还怀揣着一个商业梦想?

  “这个有点不好意思,我刚开始没有商业梦想。从大学到研究生,我和我夫人都是学油画的同班同学。她在画布上行走了很多年,而我在改革开放之初,觉得画布不够过瘾,希望做大地艺术、环境艺术。”冯东明介绍说,自己从小生长在新疆,对丝绸之路特别有感觉,曾花三天四夜时间到北京看画展。

  为了表达对丝绸之路的崇敬,冯东明曾有个大胆的艺术设想——从嘉峪关开始,每两公里竖一把很大的铁伞,上面有阿拉伯文字、中文和英文,一直延伸下去,从吐鲁番火焰山一直穿过去。这样,沿途这三天四夜,就很有看头,整个是一条风景线。

  如此耗费巨大的艺术工程,显然难以筹措足够的资金。年轻的冯东明找了很多企业,但最终没人愿意提供所需的钢材。

  “最后我就自己创业,成立装饰艺术研究所,共有4个工作室:绘画工作室、雕塑工作室、室内设计工作室和环境艺术工作室。其实,最早做的企业,也是在懵懵懂懂中做起来的。但有一个目标非常明确,就是用环境艺术为人类打造极致的生活品质,这个是我们的使命。”冯东明说。

  从“松木之王”到“极致美克”

  从画布转到商界,冯东明适应得很快:做室内设计,他工程多得接不过来;做松木家具,他3年成为“松木之王”;建第一个家具工厂7年后,公司在上交所上市。可冯东明从来不在“舒适区”停留,他的心底一直有个声音——打造中国的顶级品牌。

  “当时室内设计做得不错,装修工程也很多。但是,碰到一些商业市场上不规范的事,我不愿意再这样走下去。当时,我在当地社会科学院花了500元用大型计算机检索消息,检索到一条消息说,美国有一些家具生产需求,要先经中国台湾,再到中国大陆。我就想在中国大陆做一些家具,直接出口到美国。”

  正是这条花了500元检索到的信息,改变了冯东明的人生,也改变了中国的家居制造业。用冯东明自己的话来说,“这条信息对确定后来的战略方向太重要了,没有它,就没有我们的今天。”

  这其实是句自谦的话。如果冯东明没有“睁眼看世界”的渴望,如果他不是一名出色的室内设计师,这条信息也只会被湮没在数据库中,哪里会成就“美克”品牌?

  上世纪90年代,美国客户想在中国找到供应商很困难,没人理解他们的需求。可冯东明不一样,深厚的艺术底蕴让他很快脱颖而出,读懂“美国风格”。“美国有一种风格,用现代的材料,如玻璃、不锈钢,搭配原始的材料,如松木、石头等,来达到一种现代和传统的反差感。我觉得我能做到。”

  当时,冯东明在新疆要拿松木做家具,很多人都认为不可能,等着看他笑话。但是没想到,冯东明干了3年,1996年就被美国《环球地理》杂志称为“松木之王”。

  谈起这番转型成就,冯东明自己倒是很轻松,“做出口生意不需要喝酒应酬,多好啊!我们只关注三个要素:品质做好、交期要准、价格公道。他们发一个传真,我们开一个电话会议就搞定。我们的对手变成全亚洲的竞争对手,只要把真本事拿出来就可以。”

  腾飞的松木家具业务,很快将美克推向资本舞台。2000年,美克家居登陆上交所,成为行业内第一家上市公司。而此时的冯东明,依然不忘初心,他要圆“美好生活的梦”,建立了美克美家。

  “当我们的OEM业务做到一定程度以后,尤其是2004年美国对中国实木卧房家具反倾销以后,我坚信要做中国市场。我们服务了世界各个国家,尤其是北美市场,我们怎么就不能服务国内市场呢?我们作为一个民族品牌,这是我们的责任。”冯东明说。

  他眼中的顶级品牌,有着深刻的含义——品牌第一步的核心是质量的保证。第二步是品牌的标志,所谓的徽章的价值。第三步是它的构造,它应该根据时代的脉搏调整组织结构。第四步是,它能否成为媒体的中心。第五步,传承。要想打造品牌,必须打造一个传奇的故事。

  这种追求极致的精神,恰是冯东明的初心。30多年前研究生毕业时,他提交的毕业作品就叫《极》。如今,这个字已成为美克美家的核心——追求极致,给用户打造极致的体验。

  从线下到线上:布局C2M服务新中产

  智能化制造、数字化、新零售……年轻的美克积极拥抱新变化,适应新打法,这些都给“从来不打价格战”的美克十足的底气。

  近年来,“互联网+”影响着各行各业,家居行业也未能例外,大量家装、家具品牌铺设了线上渠道,急迫地拥抱互联网时代。美克美家却另辟蹊径,建设自己的艺术展示中心,单体规模甚至高达两三万平方米。

  花大力气这样做,冯东明有自己理性的思考。他认为,“为了互联网而互联网”的做法,显然无法给用户提供好的体验。线上线下都很重要,美克美家的艺术展示中心不是简单的线下门店,而是选择用O2O新零售的模式,将线上线下相结合,作出极致的产品和体验。

  在冯东明看来,对零售企业来说,不应该排斥互联网工具,而要好好用它。美克有一个线上的品牌叫恣在家,其后台是一个实木智能制造工厂,这在2015年、2016年被工信部评为互联网工业应用的十大案例之一。

  智能制造工厂就像一个神奇的变形金刚组装车间,可以对标准化的零部件进行耦合,变换出数量庞大的造型与功能。在手机上可以看到,恣在家有6亿多种风格和单品。消费者通过C2M两端的数据处理,可以直接进入到工厂,等于工厂和消费者直接对接,不用再通过零售店。体验非常快,下单后,一个星期就出货。

  上述举措的效果正在数据上逐步显现。美克家居2018年上半年实现营收25.26亿元,同比增长40.5%;实现归母净利润2.06亿元,同比增长35.51%。

  展望未来,冯东明更是信心满满,“美克家居是为中国的中高端消费者,做居室文化服务。按照公司战略,到2020年,每个季度都要高增长。”

  “下半年,我们的定制衣柜业务将快速提升。还有数字化,也就是智慧零售和腾讯云的一些项目会发力。同时,我们在库存方面也做了一定数量的备货,这将转变为下半年的收入和利润。加上线上品牌不断地深入,现在访问量也开始慢慢高起来。这些都是对下半年业绩的保证。”冯东明说。